Je tu další článek na téma úspory v nákupu. Vím, již bych bylo napsáno mnoho. Jen na mém webu je odhaduji tak 5 článků o úsporách. Je to však tak silně ve firemním nákupu rezonující téma, a tak se snažím hledat stále nové cesty řešení a podělit se o ně (moderně se tomu říká sdílení znalostí a zkušeností).  Lze ještě něco nového napsat? Ano jistě lze. Svět nákupu se pořád vyvíjí – nebo spíše pádí šíleným tempem vpřed a to mám přímý vliv na požadavky na znalosti a dovednosti nákupčích i manažerů nákupu, na jejich práci, na požadavky zaměstnavatele na výsledky práce.  A to samozřejmě, a někdy mám pocit, že především, v oblasti úspor.
Naposledy změněno středa, 17 květen 2017 04:35
pondělí, 16 leden 2017 07:56

Kam se ztratil selský rozum?

Pronásledují mi stále dva stále častější pocity z vývoje firemního nákupu. -          Je jaksi pře sofistikováno. -          Poněkud zaměňujeme cíle a prostředky a k jeho dosažení. Co tím myslím?
Naposledy změněno středa, 08 březen 2017 17:16
Dovolil jsem si použít slova klasika pro vyjádření svých aktuálních pocitů ze dvou jednání v posledních dnech týkající se úspor. Cože je to marný (promiňte nespisovnost, ale cituji klasika a jeho slova nelze komolit :-))? Pořád troubím na všech kurzech na téma úspory nákupu, jak je třeba postupovat, že není možné střílet od boku nějaká procenta úspor bez relevantní analýzy dat a vytvoření strategie nákupu.
Naposledy změněno středa, 08 březen 2017 17:16
úterý, 10 leden 2017 09:13

Tréning je moc důležitý

Tento článek je o tom, jak je pro nákupčí a obchodníky důležitý trénink vyjednávání. Každý máme jiný styl, jiné metody, postupy, jinou zkušenost.  Každý máme jiné vnímání, jinou osobnost, jiný temperament a různé hranice a bariéry.
Naposledy změněno středa, 08 březen 2017 17:19
pondělí, 14 listopad 2016 10:56

Jaké bylo eBF 2016?

Odpověď je jednoduchá. Nejlepší jaké jsem zažil. Myslím, že jezdím od roku 2009. Letošní eBF jednoznačně potvrdilo, že je nejen nejlepší, ale dnes již i největší nákupní konferencí v ČR a na Slovensku. Ostatní se drží v uctivé vzdálenosti. Osobně mohu soudit jen na základě programu, osobní účasti na části programu a odezvy kolegů účastnících se jiných bodů programu. Snažím se vždy soudit dle prospěchu pro práci nákupčích, nejen podle dobrého pocitu. Ten je často zavádějící. Viděl jsem na jiných akcích řadu skvělých vystoupení, z nichž měla řada účastníků skvělý pocit, moc se jim to líbilo. Ale dotaz, co konkrétně to přinese pro jejich praxi a co použijí, nedokázali odpovědět. Na eBF s odpovědí na takovou otázku opravdu není problém.
čtvrtek, 28 červenec 2016 14:12

Jak vybírat dodavatele - část první

Kolikrát tahle otázka už padla? Mockrát. Kdyby na konkrétní účet poslal korunu každý, kdo tuto otázku někdy položil sobě či jiným, tak na tom účtu by byly milióny. A vlastně ona to otázka za milion je. Správná odpověď totiž může ušetřit firmě peníze, dokonce hodně peněz, dokonce i milióny. Tak to už stojí za to, věnovat odpovědi dost času a péče.  A vlastně nejen odpovědi, ale hlavně vlastnímu procesu výběru dodavatele.
Naposledy změněno středa, 08 březen 2017 17:19
Vyjednávat za firemní nákup se zdá být na první pohled jednoduché. Prostě to vyjednáme. Co je na tom složitého? Výsledek se ovšem obtížně posuzuje. Kdo dokáže, zda bylo možné dojednat nižší cenu, lepší termíny, delší záruku, lepší kvalitu? Když je to „face to face“ Zvláště, když odcházíme s tzv. dobrým pocitem, že to dobře dopadlo. Dělali jsme přeci, co je v našich silách. A zákonitosti jednání a pravidla jednání nejsou přeci tak složitá.
Naposledy změněno středa, 08 březen 2017 17:20
Pokud bych si dělal statistiku slov s nejčastějším výskytem v nákupu, tak by slovo úspora, případně úspory patřilo jistě na přední příčky. Pochopitelně, je totiž jeden z důležitých přínosů nákupního útvaru pro firmu. To je nesporný fakt a je úplně jedno, že si to dost často myslí jen nákupní útvar. Prostě to tak je. My v nákupu to přeci víme :-). Ale jak to udělat, aby si to mysleli i ostatní? Otázka takzvaně za milión, odpověď za dva. Zkusme na ní najít odpověď.
Naposledy změněno středa, 08 březen 2017 17:21