Seriál o nákupu (60)

Uplynula dost dlouhá doba od napsání druhého dílu seriálu o narození poptávek. Tak dlouhá, že jsem si musel znovu přečíst předchozí díly, abych dobře a logicky navázal. Proč tak dlouho? Sám nevím. Ale myslím, že jsem žádný termín neslíbil :-),  a za druhé těch nákupních témat je tolik, že je obtížné volit, které má přednost a časové možnosti jsou omezené. Zrovna nyní tenhle článek píši při cestě vlakem z jednoho tréningu. A také trochu na nátlak některých věrných čtenářů.
Naposledy změněno středa, 08 březen 2017 17:14
Postupně jsem si vypracoval sadu jednoduchých zásad pro vyjednávání s dodavateli, které fungují a hlavně je lze uplatňovat při konkrétním jednání. Je možné s nimi pracovat, aniž by nás to odvádělo od podstaty jednání. A to včetně jednání se složitými, monopolními dodavateli. V minulém článku o vyjednávání jsem psal o tom, že pravidla a zásady postupu mohou být i při vyjednávání jednoduchá, není problém se je naučit. To nejtěžší je naučit se je používat a vytvářet z nich optimální mix při konkrétním jednání. Takže zde je těch několik zásad pro postup při vyjednávání, které fungují, a sám je používám. Nikdy bych si totiž nedovolil Vám nabízet postupy, které nemám sám vyzkoušené, a nepracuji s nimi.
Naposledy změněno středa, 08 březen 2017 17:15
Je tu další článek na téma úspory v nákupu. Vím, již bych bylo napsáno mnoho. Jen na mém webu je odhaduji tak 5 článků o úsporách. Je to však tak silně ve firemním nákupu rezonující téma, a tak se snažím hledat stále nové cesty řešení a podělit se o ně (moderně se tomu říká sdílení znalostí a zkušeností).  Lze ještě něco nového napsat? Ano jistě lze. Svět nákupu se pořád vyvíjí – nebo spíše pádí šíleným tempem vpřed a to mám přímý vliv na požadavky na znalosti a dovednosti nákupčích i manažerů nákupu, na jejich práci, na požadavky zaměstnavatele na výsledky práce.  A to samozřejmě, a někdy mám pocit, že především, v oblasti úspor.
Naposledy změněno středa, 17 květen 2017 04:35
pondělí, 16 leden 2017 07:56

Kam se ztratil selský rozum?

Pronásledují mi stále dva stále častější pocity z vývoje firemního nákupu. -          Je jaksi pře sofistikováno. -          Poněkud zaměňujeme cíle a prostředky a k jeho dosažení. Co tím myslím?
Naposledy změněno středa, 08 březen 2017 17:16
Dovolil jsem si použít slova klasika pro vyjádření svých aktuálních pocitů ze dvou jednání v posledních dnech týkající se úspor. Cože je to marný (promiňte nespisovnost, ale cituji klasika a jeho slova nelze komolit :-))? Pořád troubím na všech kurzech na téma úspory nákupu, jak je třeba postupovat, že není možné střílet od boku nějaká procenta úspor bez relevantní analýzy dat a vytvoření strategie nákupu.
Naposledy změněno středa, 08 březen 2017 17:16
úterý, 10 leden 2017 09:13

Tréning je moc důležitý

Tento článek je o tom, jak je pro nákupčí a obchodníky důležitý trénink vyjednávání. Každý máme jiný styl, jiné metody, postupy, jinou zkušenost.  Každý máme jiné vnímání, jinou osobnost, jiný temperament a různé hranice a bariéry.
Naposledy změněno středa, 08 březen 2017 17:19
čtvrtek, 28 červenec 2016 14:12

Jak vybírat dodavatele - část první

Kolikrát tahle otázka už padla? Mockrát. Kdyby na konkrétní účet poslal korunu každý, kdo tuto otázku někdy položil sobě či jiným, tak na tom účtu by byly milióny. A vlastně ona to otázka za milion je. Správná odpověď totiž může ušetřit firmě peníze, dokonce hodně peněz, dokonce i milióny. Tak to už stojí za to, věnovat odpovědi dost času a péče.  A vlastně nejen odpovědi, ale hlavně vlastnímu procesu výběru dodavatele.
Naposledy změněno středa, 08 březen 2017 17:19
Vyjednávat za firemní nákup se zdá být na první pohled jednoduché. Prostě to vyjednáme. Co je na tom složitého? Výsledek se ovšem obtížně posuzuje. Kdo dokáže, zda bylo možné dojednat nižší cenu, lepší termíny, delší záruku, lepší kvalitu? Když je to „face to face“ Zvláště, když odcházíme s tzv. dobrým pocitem, že to dobře dopadlo. Dělali jsme přeci, co je v našich silách. A zákonitosti jednání a pravidla jednání nejsou přeci tak složitá.
Naposledy změněno středa, 08 březen 2017 17:20