B2B OBCHOD - AKVIZICE A NÁKUPNÍ ROZHODOVÁNÍ FIREMNÍCH ZÁKAZNÍKŮ - Praha - 2 dny

Kurz je zaměřen na obchod mezi firmami – tzv. B2B obchod a to jeho aktuální potřeby.

Moderní technologie, snadný přístup k informacím, zdokonalování nákupních procesů, rostoucí role profese nákupčí, důraz na optimalizaci zadání  ještě před výběrem dodavatele, nové rozdělení kompetencí mezi profesemi a další změny.

 To vše vyvolává radikální změnu nákupního chování a rozhodování firemních zákazníků.

Většina obchodníků však využívá obchodní postupy a metodiky mající původ v minulém století, kdy byla v B2B obchodu zcela jiná situace. Tyto postupy přestávají být úspěšné a vyvolávají v obchodnících nejistotu ohledně opravdu účinných obchodních postupů.

Přijďte získat zcela novou sadu znalostí a dovedností, bez kterých se nadále neobejde žádný B2B obchodník a naučte se okamžitě aplikovat získané zanlosti v praxi.

Z důvodu důrazu na implementaci do praxe a praktická cvičení je doba trvání kurzu 2 dny s odstupem 1 týdne.

 Cíl, proč přijít na kurz

Osvojit si  fungující metody pro obchod firemními zákazníky na základě poznání jejich preferencí, postupů a rozhodování.

Poznat model nákupního rozhodování B2B zákazníka a přizpůsobit mu obchodní strategii.

Aplikací moderních trendů a metod v B2B obchodu dosahovat lepších obchodních výsledků.

Umět aplikovat získané znalosti ve své praxi.

Obsah

Akvizice – oslovení, získání zájmu. Proč by nám měl zákazník věnovat svůj čas a pozornost.

Vystupte z řady, jak se odlišit, zaujměte zákazníka hned na začátku komunikace.

Rozdílnost preferencí a potřeb různých pracovních pozic u zákazníka – jak s nimi pracovat.

Nejčastější chyby ve vztahu s firemními zákazníky a jak se jim vyhnout.

Cílíte na byznys svůj nebo na byznys zákazníka? Rozdíl se pozná.

Modely nákupního chování a rozhodování firemních zákazníků a jejich využití pro úspěšný obchod.

Zaměření na před nákupní fázi u zákazníka jako podmínka nutná.

Neprodávejte vztah, ani produkt, prodávejte užitek a řešení.

Co všechno a jak rychle se mění, nebo už se změnilo v nákupním procesu zákazníků.

Práce s poptávkou a nabídkou – efektivita, priority, maximální využití.

Práce s cenou a dalšími dodacími podmínkami ve VŘ a smlouvách.

Jak zvýšit šance na úspěch výběrovém řízení?

Obsah a forma nabídky, která zaujme zákazníka.

 Určeno pro

Prodejci, obchodníci a všichni kdo jsou součástí procesu obchodu s B2B zákazníkem.

Způsob vedení kurzu

Výklad , diskuse, workshop, praktické příklady lektora i účastníků.

Praktická cvičení na okamžitou implementaci v praxi.

Využití zkušeností lektora z praxe ve firemním nákupu.

Kdy a kde se kurz koná

Kurz se koná 21. 5. a 28.5. 2018  v Praze, Pronájem Klimentská,

Klimentská 50, Praha 1.

Časový harmonogram 9:00 - 16:00.

Cena

Cena kurzu je 11800,-.

Nejsem plátce DPH.

Cenová zvýhodnění

2 účastníci kurzu z jedné firmy 10 % sleva. 3 a více účastníků kurzu z jedné firmy 15 % sleva.

Jeden účastník přihlášený na dva kurzy 10 % sleva. Jeden účastník přihlášený na tři kurzy 15 % leva.

Slevy se nesčítají.

Co obsahuje cena kurzu

Účast na kurzu.

Podrobné a tištěné materiály pro účastníky.

Oběd a občerstvení po dobu celého kurzu.

Jak se na kurz přihlásit

Pro registraci využijte prosím registrační formulář na konci popisu kurzu, nebo mě kontaktujte telefonicky či mailem a provedu registraci za Vás. Po provedení registrace obdržíte  zálohovou fakturu se splatností před zahájením kurzu. Její uhrazení je podmínkou účasti.

 V případě, že pro Vaše rozhodnutí o účasti potřebujete podrobnější informace o programu, neváhejte mě kdykoliv kontaktovat.

Kdo kurzy připravuje a vede

Tento kurz pro Vás připravil Ing. Karel Otýs, dlouholetý manažer v nákupu, lektor, kouč, konzultant a tvůrce vzdělávacích programů pro nákupce a B2B obchodníky.

Osvědčení o absolvování kurzu

 Všichni účastníci kurzu obdrží písemné osvědčení o jeho absolvování.

 Kontakt

 Ing. Karel Otýs

 Otýs-consulting

 Tel.: +420602447905

Tato e-mailová adresa je chráněna před spamboty. Pro její zobrazení musíte mít povolen Javascript.

Podrobnosti k události

Datum konání 21.5.2018 09:00
Konec 28.5.2018 16:00
Kapacita 8
Cena pro jednotlivce 11 800 Kč
Místo konání
Pronájem Klimentská
Klimentská 50 Praha, Středočeský 11000 Czech Republic
Pronájem Klimentská
11 800 Kč 8