B2B OBCHOD - TECHNIKY VYJEDNÁVÁNÍ S FIREMNÍMI ZÁKAZNÍKY - Praha - 2 dny

Kurz je zaměřen vyjednávací dovednosti pro obchod mezi firmami – tzv. B2B obchod a to jeho aktuální potřeby.

Moderní technologie, snadný přístup k informacím, zdokonalování nákupních procesů, rostoucí role profese nákupčí, důraz na optimalizaci zadání  ještě před výběrem dodavatele, nové rozdělení kompetencí mezi profesemi a další změny.

 To vše vyvolává radikální změnu nákupního chování a rozhodování firemních zákazníků a z toho vyplývající postup při vyjednávání.

Většina obchodníků však využívá vyjednávací postupy mající původ v minulém století, kdy byla v B2B obchodu zcela jiná situace. Tyto postupy přestávají být úspěšné a vyvolávají v obchodnících nejistotu ohledně opravdu účinných vyjednávacích postupů.

Přijďte získat zcela novou sadu vyjednávacích znalostí a dovedností, bez kterých se nadále neobejde žádný B2B obchodník a naučte se okamžitě aplikovat získané znalosti v praxi.

Z důvodu důrazu tréning vyjednávání na situacích účastníků je doba trvání kurzu 2 dny s odstupem 2 týdnů pro přípravu situací.

 Cíl, proč přijít na kurz

Naučíte se používat úspěšné vyjednávací postupy s firemními zákazníky.

Vyzkoušíte si a osvojíte efektivní způsob vyjednávání s firemním nákupem a dalšími profesemi podílejícími se u zákazníka na nákupním procesu.

Umět aplikovat získané znalosti ve své praxi.

Obsah

Změny ve vyjednávání s firemním zákazníkem a příležitosti jejich využití.

Správné načasování vyjednávání, kdy, jak a o čem jednat v různých fázích obchodního procesu.

Rozdílnost vyjednávání s různými profesemi u zákazníka.

Typické námitky firemního zákazníka a jak na ně.

Jak pracovat s cenou a dalšími dodacími podmínkami při vyjednávání.

Blafování, hry, formy nátlaku nákupčích.

Co raději při vyjednávání nepoužívat.

Práce s potřebami a užitkem pro zákazníka.

Osvědčené techniky vyjednávání s firemním nákupem.

Jednání pod tlakem, ve slabé pozici a další obtížné situace.

Trénink skutečných vyjednávacích situací a společná analýza.

 Určeno pro

Prodejci, obchodníci a všichni kdo jsou součástí procesu obchodu s B2B zákazníkem.

Způsob vedení kurzu

Výklad, diskuse, workshop, praktické příklady lektora i účastníků.

Tréning skutečných situací účastníků na kameru a jejich rozbor s definováním příležitostí a změn ke zlepšení.

Využití zkušeností lektora z praxe ve firemním nákupu.

Kdy a kde se kurz koná

Kurz se koná 11. 6. a 25. 6. 2018  v Praze, Pronájem Klimentská,

Klimentská 50, Praha 1.

Časový harmonogram 9:00 - 16:00.

Cena

Cena kurzu je 11800,-.

Nejsem plátce DPH.

Cenová zvýhodnění

2 účastníci kurzu z jedné firmy 10 % sleva. 3 a více účastníků kurzu z jedné firmy 15 % sleva.

Jeden účastník přihlášený na dva kurzy 10 % sleva. Jeden účastník přihlášený na tři kurzy 15 % leva.

Slevy se nesčítají.

Co obsahuje cena kurzu

Účast na kurzu.

Podrobné a tištěné materiály pro účastníky.

Oběd a občerstvení po dobu celého kurzu.

Jak se na kurz přihlásit

Pro registraci využijte prosím registrační formulář na konci popisu kurzu, nebo mě kontaktujte telefonicky či mailem a provedu registraci za Vás. Po provedení registrace obdržíte  zálohovou fakturu se splatností před zahájením kurzu. Její uhrazení je podmínkou účasti.

 V případě, že pro Vaše rozhodnutí o účasti potřebujete podrobnější informace o programu, neváhejte mě kdykoliv kontaktovat.

Kdo kurzy připravuje a vede

Tento kurz pro Vás připravil Ing. Karel Otýs, dlouholetý manažer v nákupu, lektor, kouč, konzultant a tvůrce vzdělávacích programů pro nákupce a B2B obchodníky.

Osvědčení o absolvování kurzu

 Všichni účastníci kurzu obdrží písemné osvědčení o jeho absolvování.

 Kontakt

 Ing. Karel Otýs

 Otýs-consulting

 Tel.: +420602447905

Tato e-mailová adresa je chráněna před spamboty. Pro její zobrazení musíte mít povolen Javascript.

Podrobnosti k události

Datum konání 11.6.2018 09:00
Konec 25.6.2018 16:00
Kapacita 8
Cena pro jednotlivce 11 800 Kč
Místo konání
Pronájem Klimentská
Klimentská 50 Praha, Středočeský 11000 Czech Republic
Pronájem Klimentská
11 800 Kč 7